BP（BusinessPlan），商業(yè)計劃書，是融資中必不可少的一部分，它是你的項目簡歷，給投資人留下的第一印象。有的人將其寫成了百八十頁的論文，有的人對著電腦久久不知如何著手，總之寫起來各有各的難處。
從 2015 年 4 期極速融資的經(jīng)驗中我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的創(chuàng)業(yè)者期待得到更多關于寫 BP 的細致建議，投資人也希望創(chuàng)業(yè)者能掌握更多的技巧，呈現(xiàn)出高質(zhì)量的 BP。
于是，我們想要給 2016 年里還在堅持夢想的創(chuàng)業(yè)者們一點更干的貨。
BP 變革
按照以前網(wǎng)絡上的模板套路，你的 BP 可能都是這樣的順序：
1、市場
2、模式
3、產(chǎn)品
4、數(shù)據(jù)
5、預測
6、團隊
7、融資
8、謝謝
其實以上順序，可能只是基于一些“古老”的假設：
1、投資人對市場陌生
2、市場/模式/產(chǎn)品比數(shù)據(jù)/預測/團隊更有亮點
3、BP 頁數(shù)很多，需要故事性敘述才能邏輯通順
4、大家都很有時間閑聊
但時代變了，更符合現(xiàn)實的情況是這樣：
1、大部分項目的同類市場和模式已經(jīng)被充分報道了
2、團隊和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點
3、BP 頁數(shù)精簡，前后翻頁很方便
4、創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量近年來猛增，投資人分攤時間其實變少了
因此在當下，最有效的順序其實是倒敘：
1、項目概要：簡單精煉，幾句話搞定，最好能勾起興趣。
2、團隊：創(chuàng)始人介紹自己背景，要為后面創(chuàng)業(yè)項目方向做好鋪墊。一個好項目，創(chuàng)始人的背景一定是有高度相關性的，或者至少也能體現(xiàn)出創(chuàng)始人的高起點或者聚集人才的能力，總之，絕對可以加分。
3、產(chǎn)品：這時候，投資人一定內(nèi)心充滿了好奇和疑問，這到底是什么產(chǎn)品呢？趕緊拋出你的產(chǎn)品吧，是時候把驢子牽出來溜溜啦！
4、數(shù)據(jù)：如果已經(jīng)有不錯的數(shù)據(jù)了，就別客氣了，充分有效的印證你上面的大膽預測，投資人很容易燃起來，對你的項目更加刮目相看，約談的時候還可以講講數(shù)據(jù)如何做的這么好，提高跟投資人談話氣氛。
5、預測：這一塊，就直接大膽的表現(xiàn)你的宏偉抱負吧，只要橫縱坐標寫明確，相信投資人一定懂你，妥妥兒的。
6、模式：最后，我們再來總結(jié)一下模式，提煉精華，看看哪里還可以錦上添花一下。
7、市場：估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯的天方夜譚。講講自合作渠道，需要的資源，說說競爭對手目前的情況。
8、融資：有底氣的說出來你要融資多少錢，上一輪是誰投的，當時怎么遇到或決定的。
BP 指南
1、項目概要（投資亮點）
所屬行業(yè)領域&項目關鍵詞標簽
一句話描述項目的核心產(chǎn)品/服務
一句話描述項目的發(fā)展愿景，即未來的定位
之前的投資?人/投資機構(gòu)（考慮是否為加分項）&融資計劃（輪次+額度）
注解：
這是整個 bp 最重要的一部分
后面每頁主題都可以是這一頁每一個小點的展開。
不需要非常死板地要求按照這個框架來，強勢的地方多著墨放大，比如團隊如果較為草根的話，就不必著墨太多。
2、團隊介紹
團隊創(chuàng)始人介紹（教育背景、工作背景、行業(yè)資源……）
如果團隊成員整體比較突出，可以先用一句話概括，再分別介紹
注解：可以將和項目所需資源、要素匹配的亮點提前。
3、產(chǎn)品/服務
詳細描述產(chǎn)品/服務是什么——結(jié)構(gòu)化解析產(chǎn)品功能點/服務環(huán)節(jié)或流程（“要點+介紹”的形式）
帶給用戶什么價值，如何解決需求/痛點的
和原有的解決方案比較，創(chuàng)新點在哪里
如何盈利
注解：
這部分邏輯上是承接上部分的需求而引入自己的產(chǎn)品/服務。
如何盈利非必須。
3、項目現(xiàn)狀
里程碑（立項、第一版產(chǎn)品上線、獲得第一個訂單、開始有收入……）
當前的業(yè)務數(shù)據(jù)（用戶量、活躍率、付費率……）
當前的財務狀況
注解：當前的財務狀況可不寫，運營類項目數(shù)據(jù)好時可寫
4、發(fā)展規(guī)劃及愿景
發(fā)展規(guī)劃（分階段列出不同時期的項目定位和業(yè)績目標）
發(fā)展愿景（想象空間是否足夠大）
5、市場規(guī)模
項目所在細分市場當前的市場規(guī)模
未來發(fā)展空間（三年以來的增速、預計今后幾年內(nèi)的增速、預計幾年后能達到的市場規(guī)模）
市場成長驅(qū)動因素分析（宏觀因素：政策、消費習慣……；具體因素：大量潛在用戶……）
注解：市場規(guī)模很容易寫虛，什么樣的信息對投資人有價值？
投資人關心天花板，怕出現(xiàn)“如整體市場體量很小，即使是垂直市場第一又能有多大潛力？”
有些市場的規(guī)模很大，某種程度上是反常識的，如極限運動（參考中國滑雪場攀巖卡丁車等增長速度，不玩的人不知道）。如果是這樣的市場，需要從群體增長著眼。
消費習慣變化很重要，投資人有時能感覺到市場在變，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在 80 后及以后群體中的邊緣化，出境習慣的改變，如果有定量數(shù)據(jù)會是亮點。
政策原因不要盲目談，除非有真正的“資源”，最終落腳點還是行業(yè)角度。
其他注意點：1。定量和定性分析結(jié)合，避免直接給出一個很大增量的預測；2。市場規(guī)模劃定時不要無限延展，不要從電商->智能硬件 ->社交平臺->互聯(lián)網(wǎng)金融->宇宙都是我的，投資人想看的首先是實打?qū)嵉氖袌龃笮?，其次的想象空間是作為潛力考慮。
6、市場機遇
市場機遇有三類：
已經(jīng)有產(chǎn)品/服務，但從數(shù)量上遠未能滿足需求
已經(jīng)有產(chǎn)品/服務，但體驗差，存在很多改進機會
用戶有痛點，但還沒有相應的產(chǎn)品/服務來解決
現(xiàn)狀/痛點——羅列事實
針對現(xiàn)狀/痛點，分析改造/改進方向——得出結(jié)論
注解：這部分一定要著眼于變化
1。新興超大市場（真的是超前的，如 2011 年布局手機分發(fā)渠道）；2。需求或習慣變化；3。避免談馬斯洛。
如果是 O2O 項目，建議對 2B、2C 雙方（如果有的話還有對接痛點）進行分別闡述，列清雙方使用場景。
7、融資計劃
融資額度
未來6~12 個月的財務計劃
注解：“發(fā)展規(guī)劃”、“融資”、“資金使用計劃”都是重要內(nèi)容！
計劃用幾個月
較詳細并看起來可實現(xiàn)的運營計劃
預計將取得的運營數(shù)據(jù)
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